（卢婷拿着手机拍摄视频，为柑橘做短视频宣传）
“这边取景可以再近一些，表情自然一点……”10月18日下午，眉山市东坡区白马镇白马村柑橘园内，卢婷正带领着团队拍摄最新一期的带货短视频。“当前正是‘爱媛’果冻橙上市的时节，我们要抓住这一时机，通过短视频平台，大力推广我们的柑橘。”卢婷称，通过抖音等平台，自己每天能帮助果农卖出5000件左右的柑橘。
今年31岁的卢婷是丹棱县齐乐镇青龙村人，市政协委员，丹棱雅橙水果专业合作社负责人。作为“果二代”，卢婷曾经的梦想是做一名“白领”，过着规律平淡的生活。然而看到丹棱桔橙飞速发展后，她毅然接过乡村振兴的“接力棒”，准备带领年轻人投身农业、建设家乡。
“白领”变“果农”她只身北漂打开销售渠道
2013年底，在成都工作的卢婷回家过年。年后返程，赶上家里“不知火”成熟，一包又一包“不知火”被妈妈硬塞进了行李箱，让分给同事吃。这一带不要紧，同事们近乎夸张的称赞着实让卢婷吃了一惊，“从来没吃过这么好吃的柑橘”。当时的成都，“不知火”并不常见，口口相传，朋友的朋友也陆续找上了卢婷。卢婷给家里打电话，一箱箱包装好的“不知火”被运来，八九斤的果子，连着包装，约十斤，每箱卖到一百多块钱，依旧被抢个不停。“要知道当时在家里也就卖个三四元一斤”，卢婷回忆说。她开始重新审视这片橘园。
卢婷家所在的青龙村，是丹棱县较早发展晚熟柑橘种植的村庄，卢婷父母也是靠种植柑橘，供她上了大学。自己家旁，就是丹棱柑橘之父，高级农艺师谭厚根和其团队的母本园。“我们丹棱县的柑橘品质好、味道好，但却没打开市场，买不起价，太可惜了。”卢婷说，作为伴着果园长大的“果二代”，她一下子意识到这颗其貌不扬的丑柑（不知火别名），很可能是致富的“金果果”。于是在2014年，卢婷辞职回家，当起了果农。
为了找到品质最优的水果，她几乎跑遍了全县的果园。“水果品质有保障，自然能够经受市场的检验，受到消费者的喜爱。”卢婷坚信，有了过硬的品质把控，才能在市场上赢得口碑。
创业之初，产品推广不顺、销路受阻，这些问题不断困扰着卢婷。为了打开销路，2014年年底，她只身前往北京的水果批发市场进行推广。推广过程中，她遭遇了不少冷眼，甚至话还没有说完，水果商就将她“扫地出门”。卢婷没有放弃，依然认真地为水果商介绍家乡的特色水果。
几位批发商终于被她的坚持打动，决定和她一起到丹棱考察不知火。经过多方了解，这几位批发商下了第一单：收购丹棱不知火50万公斤。这也让卢婷赚到了自己创业后的“第一桶金”。
探索电商销售助力丹棱柑橘突围
卢婷在创业同时，电商产业也在兴起，她自然而然地也将目光锁定在这上面。2015年，卢婷接连带了几拨做电商的企业来丹棱考察，但都没有下文。和企业了解之后才发现，丹棱柑橘产业链不完善，包装、运输、发货需要自起炉灶，考虑到成本原因，很多企业不愿“接招”。
“您愿意订，我就能保证发货。”年轻的卢婷保证道。她着手建起仓库，挑选专业的经纪人负责分
“这边取景可以再近一些，表情自然一点……”10月18日下午，眉山市东坡区白马镇白马村柑橘园内，卢婷正带领着团队拍摄最新一期的带货短视频。“当前正是‘爱媛’果冻橙上市的时节，我们要抓住这一时机，通过短视频平台，大力推广我们的柑橘。”卢婷称，通过抖音等平台，自己每天能帮助果农迈出5000件左右的柑橘。
今年31岁的卢婷是丹棱县齐乐镇青龙村人，市政协委员，丹棱雅橙水果专业合作社负责人。作为“果二代”，卢婷曾经的梦想是做一名“白领”，过着规律平淡的生活。然而看到丹棱桔橙飞速发展后，她毅然接过乡村振兴的“接力棒”，准备带领年轻人投身农业、建设家乡。
“白领”变“果农”她只身北漂打开销售渠道
2013年底，在成都工作的卢婷回家过年。年后返程，赶上家里“不知火”成熟，一包又一包“不知火”被妈妈硬塞进了行李箱，让分给同事吃。这一带不要紧，同事们近乎夸张的称赞着实让卢婷吃了一惊，“从来没吃过这么好吃的柑橘”。当时的成都，“不知火”并不常见，口口相传，朋友的朋友也陆续找上了卢婷。卢婷给家里打电话，一箱箱包装好的“不知火”被运来，八九斤的果子，连着包装，约十斤，每箱卖到一百多块钱，依旧被抢个不停。“要知道当时在家里也就卖个三四元一斤”，卢婷回忆说。她开始重新审视这片橘园。
卢婷家所在的青龙村，是丹棱县较早发展晚熟柑橘种植的村庄，卢婷父母也是靠种植柑橘，供她上了大学。自己家旁，就是丹棱柑橘之父，高级农艺师谭厚根和其团队的母本园。“我们丹棱县的柑橘品质好、味道好，但却没打开市场，买不起价，太可惜了。”卢婷说，作为伴着果园长大的“果二代”，她一下子意识到这颗其貌不扬的丑柑（不知火别名），很可能是致富的“金果果”。于是在2014年，卢婷辞职回家，当起了果农。
为了找到品质最优的水果，她几乎跑遍了全县的果园。“水果品质有保障，自然能够经受市场的检验，受到消费者的喜爱。”卢婷坚信，有了过硬的品质把控，才能在市场上赢得口碑。
创业之初，产品推广不顺、销路受阻，这些问题不断困扰着卢婷。为了打开销路，2014年年底，她只身前往北京的水果批发市场进行推广。推广过程中，她遭遇了不少冷眼，甚至话还没有说完，水果商就将她“扫地出门”。卢婷没有放弃，依然认真地为水果商介绍家乡的特色水果。
几位批发商终于被她的坚持打动，决定和她一起到丹棱考察不知火。经过多方了解，这几位批发商下了第一单：收购丹棱不知火50万公斤。这也让卢婷赚到了自己创业后的“第一桶金”。
探索电商销售助力丹棱柑橘突围
卢婷在创业同时，电商产业也在兴起，她自然而然地也将目光锁定在这上面。2015年，卢婷接连带了几拨做电商的企业来丹棱考察，但都没有下文。和企业了解之后才发现，丹棱柑橘产业链不完善，包装、运输、发货需要自起炉灶，考虑到成本原因，很多企业不愿“接招”。
“您愿意订，我就能保证发货。”年轻的卢婷保证道。她着手建起仓库，挑选专业的经纪人负责分选、检果、包装。包装纸箱也是卢婷联系包装厂精心制作，打上了丹棱柑橘的品牌。为了保证品质，卢婷还要求果农到了成熟时间才摘果，且每个果子上必须留2片叶子，枝条长度不能超过3厘米。
2015年，卢婷成为当地第一个能提供选果、包装、运输一条龙服务的人，她经手的丹棱柑橘陆续售往北京、武汉、长沙等一二线城市，果子的销售价也翻了番，实现了果农增收。
卢婷带给当地“不知火”的变化，当地政府也看在眼里。他们给了卢婷更多的宣传曝光机会，鼓励卢婷继续努力，带领更多果农抱团发展当地橘橙产业。2015年底，在丹棱县农业局支持下，卢婷牵头成立了丹棱橘橙协会。每年3月，举办“丹棱桔橙”节，把果农、客商、游客等聚集起来，丹棱桔橙还申请了地理标志产品，以提高果农们的产地意识、品牌意识。
丹棱桔橙名声渐起。卢婷说，这还离不开当下火热的电商。除了敢闯敢拼，整合资源，电商也是卢婷一路走来发展的重要基石。用她自己的话讲：“电商之路交了不少学费，不算成功，但正是这段经历，我认识到了自身的长处和短板，领悟到专业人行专业事。”
立足委员身份带领更多年轻人助力乡村振兴
丹棱桔橙火了，卢婷的心却更静了。她想要的不仅仅是自家、乡亲们的果子卖得好，她要让火起来的丹棱桔橙的品牌名副其实。而实现这个目的还要从果子的种植端做起。
建设标准化果园。2017年2月，卢婷牵头成立合作社并担任理事长，在自家现有果园的基础上，又流转了内江隆昌、泸州合江等地2000多亩土地，带领成员平整土地、选品育苗、规范建园、科学养护。卢婷说：“原来都是收果农自己种的果子，品质不一。”现在，成员从育苗环节起，就按照卢婷的高标准去做，全部施用有机肥，为了推行有机肥，对困难成员，卢婷会先替他们垫付，果子采摘交货后再扣除成本。还专门请来种植技术的老师，免费为成员授课。
2022年，卢婷当选成为眉山市政协委员。用好自己政协委员的身份，卢婷积极调研并提出多个促进丹棱橘橙产业发展的提案：《关于着力晚熟柑橘新品种研发，加强晚熟柑橘自主知识产权保护，支持丹棱县建设“晚熟柑橘博览园”的建议》《关于进一步做优晚熟柑橘品质的建议》《关于打造数字化果园的建议》……卢婷说：“被推荐为政协委员既是一种荣誉，也是一份使命，我深感肩上责任重大。我将不忘初心，在做好本职工作的同时，也会积极建言献策，为眉山晚熟柑橘产业的发展贡献更多力量。”
创业近十年，一路走来卢婷看着丹棱桔橙在当地党委政府的带领下，获得了巨大的发展，丹棱的果农们也富了起来。“在丹棱，只要肯努力，就能赚到钱！”这是卢婷的感悟。
征程已开启，奋斗正当时，如今的卢婷正着力通过短视频平台，吸引一批年轻人投身农业。“我希望建立一个短视频平台的孵化园，让更多的年轻人加入其中，带领他们一起，为乡村振兴、产业振兴做贡献。”卢婷说。（李幸 杜欣谚）
